Bonjour, chers lecteurs,
J’espère que vous allez bien!
À la base, il n’y a que trois façons d’accroître les profits de votre entreprise.
- Augmenter le nombre de clients potentiels générés;
- Augmenter le taux de conversion de prospects à clients acheteurs;
- Augmenter la valeur moyenne de vos clients.
L’objectif des partenariats stratégiques est d’établir de nouvelles relations qui utiliseront l’effet de levier marketing pour générer de nouvelles sources de revenus.
En établissant des partenariats avec vos clients ou des entreprises qui ciblent les mêmes clients que vous, vous aurez accès à un nouveau marché.
Un dentiste pourrait, par exemple, établir un partenariat avec un orthodontiste.
Les clients de vos partenaires sont prêts à devenir vos clients grâce à votre association avec une entreprise en qui ils ont confiance.
Partenariats stratégiques entre Oral-B et des dentistes.
Pour illustrer cet important levier marketing, voici un exemple d’un partenariat d’affaires réussi :
À une certaine époque, les dentistes donnaient des friandises aux enfants qui ne pleuraient pas.
Un beau jour, l’entreprise Oral-B a conclu une entente avec des centaines de dentistes. Un nouveau partenariat stratégique est né.
L’entente de ce partenariat? Les dentistes donnaient maintenant, à tous leurs patients, des brosses à dents Oral-B.
Résultat? Un succès phénoménal. Grâce à ce partenariat, la marque Oral-B est maintenant connue de tous. Cette entreprise peut se vanter d’être le choix numéro un des dentistes.
Les partenariats d’affaires sont des stratégies qui sont parfois difficiles à identifier et à élaborer, mais lorsqu’ils sont bien réussis, ils sont généralement beaucoup plus efficaces que la publicité traditionnelle.
Les avantages des partenariats d’affaires.
Voici quelques avantages à former des partenariats d’affaires. Les partenariats d’affaires permettent de:
- Développer et renforcer la marque et l’image de votre entreprise en mettant en œuvre des stratégies de communication;
- Accéder à de nouveaux marchés et clients potentiels en vous adressant directement aux clients de vos partenaires;
- Augmenter la loyauté de votre clientèle en offrant à vos clients actuels une valeur ajoutée offerte par vos partenaires;
- Réduire les coûts en marketing grâce à l’échange des ressources marketing entre les partenaires;
- Mesurer la valeur potentielle d’un actif par rapport à ce que ces consommateurs sont prêts à payer.
Développer des partenariats stratégiques peut non seulement vous aider à accroître vos affaires à court terme, mais ils vous aideront aussi à atteindre le succès à long terme.
L’industrie de l’informatique est aussi un bel exemple où plusieurs partenariats stratégiques ont été bien réussis. Dans les années 90, plusieurs ententes stratégiques ont été établies entre les entreprises de logiciels et des entreprises de matériel informatique (ex. Microsoft et IBM).
En fait, si vous aviez à analyser de grandes entreprises qui ont connus un succès considérable, vous allez vite vous rendre compte qu’une bonne partie de leur croissance est due à des partenariats soigneusement structurés.
Comment établir un partenariat stratégique
Pour commencer, la meilleure façon d’établir un partenariat d’affaires est d’abord de vous tracer un plan.
Réfléchissez à ce que vous voulez retirer de cette entente. Réfléchissez à ce que vous avez à offrir.
- Qu’est-ce que vous cherchez? Vous voulez trouver de nouveaux clients potentiels? Identifier des opportunités pour offrir quelque chose de nouveau à vos clients actuels? Augmenter vos profits en proposant à vos clients les produits et services de vos partenaires?
- Qu’avez-vous à offrir? Cette question risque de vous faire découvrir à quel point il est important de bâtir vos actifs marketing. Souhaitez-vous établir un partenariat avec une entreprise qui ne détient aucun actif intéressant? (base de données, positionnement stratégique, réputation, etc.).
La deuxième étape pour mettre sur pied un partenariat stratégique sera d’identifier des partenaires qui correspondent bien avec les valeurs de votre entreprise.
Attention, il ne faut pas croire que tous les partenaires que vous approchez accepteront votre offre. Toutefois, il ne vous faut qu’une bonne relation d’affaires pour augmenter considérablement vos ventes.
Communiquer avec les clients de vos partenaires
Si j’avais à vous faire seulement une suggestion pour profiter au maximum de vos partenariats d’affaires, je vous suggèrerais la lettre de promotion/référence.
Les lettres de promo-références sont d’excellents outils marketing à exploiter lors de partenariats stratégiques. Leurs taux de réponse sont généralement plus élevés que des publicités traditionnelles, car la promotion de votre entreprise est faite par une personne (votre partenaire) que votre prospect (le client de votre partenaire) connaît déjà. Le lien de confiance est déjà établi.
Pouvez-vous identifier des partenaires dont les produits et services complètent bien les vôtres?
Plus vos actifs marketing seront généreux, plus la valeur marketing de votre entreprise augmentera et plus votre entreprise sera attrayante sur le marché.
Une entreprise qui est attrayante aux yeux des autres crée davantage d’options.
Merci et à bientôt!
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Merci pour ce nouvel article intéressant dont le sujet m’intéresse beaucoup 🙂
Peux-tu m’en dire plus sur la lettre de promotion/référence ? En quoi cela consiste-t-il ? Comment trouver des partenaires et non des concurrents dans son secteur (ou autrement formulé : des entreprises au même niveau que la nôtre qui ont aussi un avantage à avoir de nouveaux partenaires) ?
Un grand merci pour ta réponse.
Bonjour Thomas, merci de ta visite!
Pour la lettre de promotion/référence, je te donne un exemple très simple: partenariat dentiste-orthodontiste. L’orthodontiste écrit une lettre à ses clients pour promouvoir les services du dentiste. Le dentiste fait la même chose de son côté.
Pour trouver des partenaires, il faut d’abord identifier des types d’entreprises où les clients pourraient devenir tes clients. Ensuite, il suffit d’approcher ces partenaires et de proposer une entente.
Les réseaux professionnels et sociaux sont de bons endroits pour en apprendre davantage sur tes futurs partenaires. Les options sont illimitées.
J’aborderai le sujet de nouveau dans de futurs articles.
Thomas, cherches-tu à établir un partenariat stratégique?
À bientôt!
Christian
Un grand merci pour ta réponse pertinente et détaillée Christian.
Pour répondre à ta question, je cherche en effet un partenaire qui pourrait promouvoir ce que je fais et vice-versa. L’idée serait ainsi de mieux mettre en valeur le contenu que je partage régulièrement sur mon blog et vice-versa avec mes partenaires. Tout ceci sans entrer en concurrence bien sûr 😉 Du gagnant gagnant.