Gestion des employés et génération de clients potentiels

Bonjour, chers lecteurs,

J’espère que vous allez bien aujourd’hui.

Le billet qui suit est la suite logique du billet précédent, mesurez ses efforts marketing et ses ventes.

Premièrement, revenons aux facteurs de croissance de votre entreprise:

  1. Le nombre de clients potentiels générés grâce au marketing et à la publicité.
  2. Le taux de conversion de vos prospects à clients acheteurs.
  3. La valeur moyenne de vos clients.

Comment peut-on les utiliser afin d’accroitre les revenus de votre entreprise?

La gestion de vos employés grâce aux facteurs de croissance de votre entreprise

Tout d’abord, la gestion de vos employés à l’aide des facteurs de croissance de votre entreprise est une excellente façon de motiver vos troupes. Lorsque ces facteurs de croissance sont identifiés, observés et mis à jour régulièrement, ils se transforment en objectifs fixés par vous et vue par vos employés. Rencontrez vos employés et expliquez-leur où votre entreprise se situe au travers de son marché stratégique. Votre mission est de faire travailler tous vos employés et partenaires vers l’atteinte du même objectif. La gestion de vos employés peut maintenant se faire au travers de l’activité et de la réussite.

Discutez de votre proposition de valeur (et du positionnement stratégique de l’entreprise) avec vos employés et partenaires. Assurez-vous que tout le monde est à l’aise avec cette proposition. Détaillez aussi les facteurs de croissance que vous avez calculés. Assurez-vous qu’ils comprennent bien l’impact positif que peuvent procurer ces facteurs de croissance sur le succès de votre entreprise. Un suivi constant de ces valeurs bénéficiera tous les partenaires de l’entreprise. Encouragez vos employés à participer à la croissance de votre entreprise.

Vos employés peuvent devenir le meilleur actif marketing que vous possédez. Donnez-leur la formation et les outils nécessaires à leur développement.

Maintenant que l’identification des facteurs de croissance de votre entreprise a été effectuée, créez un système pour suivre ces facteurs.

Votre proposition de valeur pour générer plus de clients potentiels

Quels types de stratégies marketing utilisez-vous?

Vous devez réfléchir à tous les outils marketing que vous exploitez dans votre entreprise afin de générer de nouveaux clients. Faites une liste de tous les composants marketing que vous utilisez maintenant, ainsi que ceux que vous avez utilisés dans le passé.

Voici quelques exemples d’outils marketing dont vous faites (ou avez fait) usage pour générer des clients potentiels pour votre entreprise. Imprimez cette liste et encerclez les éléments marketing que vous utilisez:

  1. Cartes d’affaires.
  2. Publicités dans les pages jaunes.
  3. Publicités à la télévision.
  4. Publicités à la radio.
  5. Publicités dans les journaux.
  6. Cartes postales.
  7. Publicité directe par courrier.
  8. Représentants des ventes.
  9. Conférences et ateliers.
  10. Circulaires et dépliants.
  11. Vidéos.
  12. Salons pour professionnels.
  13. Téléprospection.
  14. Site internet.
  15. Blogue et réseaux sociaux.
  16. Marketing d’affiliation.
  17. Panneaux d’affichage.
  18. Messages enregistrés.
  19. Adjoint(e) administratif(ve)
  20. Références.

Maintenant, observez chacun de ces éléments marketing et réfléchissez à des façons d’améliorer leur efficacité.

Puisque vous venez tout juste de créer la proposition de valeur de votre entreprise, pourquoi ne pas intégrer celle-ci à tous vos efforts marketing?

Est-ce que votre proposition de valeur est sur votre carte d’affaires? Se retrouve-t-elle dans vos publicités, sur la page principale de votre site internet?

Est-ce que vos employés et partenaires sont au courant de votre proposition de valeur?

Assurez-vous de communiquer celle-ci partout où vous le pouvez!

Une proposition de valeur ne vaut rien si elle se trouve sur un bout de papier, sur votre bureau. Intégrez-la maintenant!

Une proposition de valeur claire, avantageuse et intégrée dans toutes vos stratégies marketing va attirer plus de clients potentiels à votre entreprise. Les clients veulent voir si vous pouvez respecter votre promesse (proposition de valeur). Êtes-vous vraiment le moins cher? Le plus rapide? Le plus professionnel? Le plus amical? Pouvez-vous réellement accomplir votre travail en 24h?

C’est votre chance de prouver que vous êtes le meilleur et que vos clients doivent faire des affaires avec vous, et non avec vos concurrents.

Maintenant, comment fait-on pour accroitre votre taux de conversion des ventes et la valeur moyenne de vos clients?

C’est ce que vous verrez dans le prochain billet de marketeur.biz: Convertir le client potentiel en client acheteur. Abonnez-vous maintenant pour recevoir les nouveaux billets de marketeur.biz par courriel.

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Merci et à bientôt!

Christian P.-S. Pour recevoir gratuitement Valeur marketing, un guide (de 40 pages) et le bulletin de marketeur.biz par courriel, c’est simple — Cliquez ICI
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