Qu'est-ce que le copywriting (rédaction publicitaire)?

Copywriting - Rédaction publicitaire - concepteur-rédaction

Bonjour, chers lecteurs,

J’espère que vous allez bien.

Aujourd’hui, nous allons définir le rôle du copywriter, alias rédacteur publicitaire, alias concepteur-rédacteur.

Voici une simple définition du mot copywriting:

Le copywriting, c’est l’utilisation de mots dans le but de promouvoir un produit, une personne, une entreprise, une opinion ou une idée.

C’est simple non?

J’ai adoré le livre Hypnotic Writing de Joe Vitale. Sur la couverture du livre, on y retrouve le sous-titre suivant : “How to seduce and persuade customers with only your words” .

Aurait-il pu choisir un sous-titre plus exact et plus clair afin de présenter le sujet de son livre? Je ne crois pas.

Ce choix de mots me plait énormément. En fait, ces mots décrivent précisément le rôle et l’objectif d’un texte publicitaire.

Quelle belle façon de définir le copywriting!

Le copywriting, c’est l’art de séduire et de persuader avec les mots.

Voilà la mission du copywriting, réduit à sa plus simple expression.

Qui utilise le copywriting?

Il y a t’il seulement les marketeurs et rédacteurs publicitaires qui utilisent le copywriting au quotidien? À mon avis, vous utilisez tous le copywriting au quotidien, sans toutefois vous en rendre compte.

Vous l’utilisez pour convaincre, séduire et vendre.

Exemples:

  • Un courriel pour convaincre votre patron que vous êtes la bonne personne pour ce nouveau projet.
  • Un poème dans une carte de souhait pour séduire un coeur.
  • Un curriculum vitae pour vous vendre auprès d’employeurs.
  • Un billet de blogue pour séduire vos lecteurs et les encourager à s’abonner.
  • Une annonce pour vendre votre voiture.
  • Un courriel pour inviter tous vos amis à votre BBQ annuel.
  • Une lettre pour convaincre vos voisins de donner à une cause qui vous tient à coeur.

Tout le monde est son rédacteur publicitaire personnel.

Toutefois, il existe cette profession où vous travaillez comme rédacteur indépendant (ou pour une agence de marketing) en tant que copywriter (rédacteur publicitaire). Vos clients vous demandent de rédiger des textes (rédactions de publicités, peu importe le type média) qui feront la promotion de leur entreprise ou de leurs produits et services.

Beaucoup de professionnels, tant sur le web qu’ailleurs, font appels aux services des copywriters pour améliorer leurs taux de réponse aux publicités ou tout simplement, pour vendre plus de produits. Le travail des copywriters peut s’avérer tellement profitable que certaines entreprises emploient des copywriters à temps plein.

Le concepteur-rédacteur en vous

En réalité, tout le monde peut rédiger un texte pour promouvoir ses produits et services. Cependant, le copywriter connait les formules qui ont fait leurs preuves.

Un bon copywriter est comme un bon photographe. Tout le monde peut cliquer et capturer des images en mode automatique avec une caméra numérique. Mais peu de gens savent comment utiliser la caméra en mode manuel (ISO, ouverture, vitesse) et manipuler la lumière avec des flashs, des réflecteurs et des récepteurs sans fil. Avec ces connaissances, un portrait banal peut être transformé en un portrait original.

Comme la photographie, la rédaction publicitaire a plusieurs dimensions.

En photographie, il faut écouter le client et comprendre ce qu’il demande. Il faut planifier une séance photo (endroit, équipement, style, temps, lumière, etc.). Il faut bien positionner notre modèle, bien ajuster sa caméra, bien doser ses flashs, s’assurer que l’arrière-plan s’agence bien avec le sujet principal, et ce, tout en gardant notre modèle à l’aise devant la caméra. Il faut s’assurer de prendre plusieurs photos de la même scène avant d’essayer quelque chose de nouveau. Et lorsque tout ça est terminé, on passe en chambre noire faire les corrections nécessaires pour parfaire nos photographies.

En rédaction publicitaire, c’est la même chose. Tout d’abord, vous devez rencontrer le client et comprendre ce à quoi il s’attend de vous. Ensuite, vous devez lire et rechercher pour bien saisir le sujet. Après, vous devez attirer l’attention du lecteur avec un titre magnétique. Par la suite, vous devez écrire votre texte et le lire. Ensuite, vous devez réécrire et relire et réécrire et relire jusqu’à l’atteinte de la perfection. On dit que les meilleurs copywriters sont en fait les meilleurs copyREwriters. Ceux qui réécrivent leurs textes jusqu’à ce qu’ils soient impeccables. Pour des résultats supérieurs, il faut s’assurer de rédiger des phrases simples, courtes et un texte fluide qui se lit sans interruption. Subséquemment, vous devez tester différents titres et différents textes sur certains échantillons de clientèle. Certains de vos textes publicitaires auront peu de succès auprès de certains types de clients, à certains moments de l’année, sous différents médias. Il est donc essentiel de tester et tester et tester. Finalement, votre texte publicitaire devra séduire et convaincre un maximum de lecteurs à agir.

Être copywriter, c’est d’utiliser les méthodes de rédaction publicitaire pour créer un texte captivant qui convertira le lecteur en acheteur.

Pour conquérir le coeur de ses lecteurs, le concepteur-rédacteur pourrait avoir à rédiger une lettre de plusieurs dizaines de pages. On peut également lui demander de rédiger un titre, un slogan ou le texte d’une brochure, pour un service ou produit quelconque.

Le copywriter se doit de rédiger un texte publicitaire de qualité

Quels sont les mots-clés que j’associe à un bon texte publicitaire?

  • Clareté: L’internaute moyen consomme une quantité phénoménale d’information tous les jours. Soyez-en assuré, votre lecteur n’ira pas plus loin que la deuxième phrase de votre texte si vous n’êtes pas clair.
  • Simplicité: Les mots et les tournures de phrases complexes n’ont pas leur place dans un bon texte publicitaire. L’objectif n’est pas d’impressionner le lecteur, mais de le séduire avec une offre qu’il ne peut refuser. Utilisez des mots simples et des phrases courtes pour de meilleurs résultats.
  • Intérêt: Votre texte doit non seulement être intéressant, il doit garder le lecteur assit sur le bout de sa chaise. Si vous ne réussissez pas à garder l’attention du client potentiel, il passera tout simplement à la page suivante. Racontez une histoire que votre lecteur aimera et vous augmenterez vos chances de le convaincre à agir.
  • Séduction: Il est possible que votre client n’ait jamais entendu parler de vos produits et services. Si c’est le cas, votre texte publicitaire doit tout d’abord, attirer son attention, l’informer et ensuite le séduire. Les gens achètent pour des raisons émotionnelles. Comme le légendaire Zig Ziglar disait: “People don’t buy for logical reasons. They buy for emotional reasons.
  • Vente: Certaines publicités sont créées pour divertir. Cela peut sembler être une bonne idée pour certaines entreprises qui veulent qu’on se souvienne d’eux. Mais, en général, il vaut mieux se concentrer à rédiger des textes pour vendre, et non des textes pour divertir.

Mes premières expériences comme rédacteur publicitaire

Il y a de ça quelques années, j’ai construit un site internet de petites annonces pour animaux. Mon objectif était de me créer une deuxième source de revenus pour augmenter mes cotisations à mon compte d’investissement. Avant de démarrer le projet, j’étais très optimiste et je croyais que tout allait fonctionner à merveille. Tout ce que j’aurais à faire, c’est de m’amuser à construire le site web et ensuite, Google se chargerait de me trouver des visiteurs clients.

Eh bien, laissez-moi vous dire que j’avais tort. J’ai heurté un mur, car j’ai cru que tout était facile sur le web. Lorsque j’eus terminé mon site internet, je n’avais aucun visiteur. Je croyais que mon site internet aurait eu un succès instantané puisqu’il n’existait encore aucun site de petites annonces pour animaux au Québec. Après quelques mois dans la construction du site, plusieurs sites similaires sont apparus et j’ai vite perdu la motivation pour continuer le projet.

Mais, avant d’abandonner, j’ai décidé d’investir de mon temps à la rédaction de lettres et de courriels pour inviter des partenaires du milieu à visiter mon site internet.

C’est à ce moment précis que j’ai constaté le pouvoir des idées et des mots. Avec ces mots, j’ai réussi à faire survivre mon site internet. Je dis bien “survivre” car je n’ai que quelques dizaines de visiteurs tous les jours. Sans ces textes publicitaires, mon site internet serait probablement à la poubelle aujourd’hui.

Comme vous pouvez le constater, cette histoire est loin d’avoir un succès monstre, mais c’est avec des expériences comme celle-ci que j’ai découvert l’art de créer des textes pour influencer et convaincre. Et le web est le parfait endroit pour commencer.

Un peu plus tard, j’ai eu quelques autres opportunités de rédactions publicitaires, entre autres, celle où j’ai gagné 500$ en quelques heures seulement:  histoire ici.

500$, ça ne paye pas l’hypothèque, mais c’est amplement pour m’investir en tant que copywriter.

Qui a besoin de rédaction publicitaire?

Que ça soit à la télévision, dans les journaux, sur les autobus ou à la radio, la publicité est omniprésente. Chacun de ces publicités, logos et slogans a tout d’abord été rédigé sur papier.

On a chargé le marketeur de la rédaction d’une pub pour séduire et convaincre le lecteur (ou l’auditeur) d’acheter un produit.

Suffit-il de décrire le produit comme étant le meilleur pour en vendre plus ? Non. Le travail du rédacteur publicitaire est d’informer, de persuader et de gagner le coeur du lecteur pour que ce dernier se procure le produit.

Vous avez déjà entendu parler de Stephen King et d’Agatha Cristie? Bien sûr! On dit que ces auteurs ont une façon d’écrire et de composer des textes qui séduisent et hypnotisent leurs lecteurs. Après quelques lectures d’oeuvres de ces derniers, les lecteurs deviennent instantanément accros et attendent avec impatience la sortie du prochain livre.

Pourrait-on considérer Stephen King et Agatha Christie comme des copywriters? Certainement! C’est avec des histoires magnétiques et captivantes qu’ils ont réussi à vendre des millions d’exemplaires de leurs romans. Voilà la passion de transformer des idées en mots… et le métier de transformer des mots en argent.

Le copywriting sur le web

À quoi vous fait penser le mot copywriting?

Lorsqu’on parle de copywriting (ou rédaction publicitaire), les gens pensent au marketing d’affiliation que l’on retrouve en abondance sur internet. Vous savez, ces pages d’atterrissages (landing pages – squeeze pages) qui se composent de textes publicitaires pour vendre des eBooks?

Eh bien, c’est exactement ce que c’est.

En fait, tout texte qui vend ou promeut un produit, un service, une personne ou une idée, peut être qualifié de texte publicitaire.

Avec des mots soigneusement sélectionnés, c’est possible d’influencer les gens.

Voici un article du Blog SEO d’Alexandre CHOMBEAU qui pourrait aussi vous intéresser: http://www.agence-csv.com/blog/copywriting/

Vous voulez explorer le merveilleux monde du copywriting avec moi?

C’est très simple.

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À bientôt!

Christian


Suggestion de lecture

Ces idées qui collent (France)

Ces idées qui collent (Canada)

Les frères Chip et Dan Heath ont créé cet excellent livre qui vous permettra de comprendre pourquoi certaines idées survivent (collent) tandis que les autres meurent. Je recommande ce livre à tous ceux qui veulent apprendre à communiquer plus efficacement (présentations, blogues, marketing etc.)

Merci et à bientôt!

Christian P.-S. Pour recevoir gratuitement Valeur marketing, un guide (de 40 pages) et le bulletin de marketeur.biz par courriel, c’est simple — Cliquez ICI
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28 responses

  1. Je ne voyais pas du tout le copywriting de cette manière. Mais il est vrai que la vie n’est qu’une succession de séductions afin d’atteindre nos objectifs 😉 On est donc tous copywriter à chacun de notre manière.

  2. Très intéressant. Je comprends mieux ce qu’est le copywriting. Et je ne m’imaginais pas copywriter !

    En fait, avoir des notions, voire plus, en copywriting est intéressant même pour écrire des billets de blog.

    Christian, outre ton blog auquel je suis déjà abonné, tu as des lectures à nous conseiller, peut être en français ?

  3. Merci de votre visite les gars.

    Vous avez compris. Le blogueur est un copywriter car il tente de rejoindre un maximum de gens, et pour réussir, il fait tout en son possible pour séduire et convaincre le lecteur de revenir. Le blogueur peut aussi vendre des produits et offrir ses services professionnels, ce qui fait de lui un réel copywriter (rédacteur publicitaire).

    A bientot

    Christian

  4. @Grégory: Je fais très peu de lecture en français, mais au bas de ce billet, j’ai ajouté un lien (affilié) pour un livre que J’ADORE. Ces idées qui collent. J’ai la version audio CD de ce livre et je l’ai écouté au moins 3 fois jusqu’à présent.

    A bientôt

    Christian

  5. salut ,en fait c sa qui me passionne depuis toujours mais je n’arrive pas a composer .,par exemple lorsque j,entends des belles voix tantot a la radio tantot a la tv sa me donne vraiment envie d,etre a la place de la personne ,merci de me soutenir ,bonjour de l’ile maurice.

  6. je suis satisfais d’avoir découvert un site qui parle du copywriting avec autant de détail. dans une semaine je commenterai le contenu du texte sur le copywriting

  7. Bonjour,
    Il existe en effet assez peux de littérature sur le copywriting en Français.
    Enfin c’est ce que je croyais avant de découvrir KARDAN.

    Kardan était un homme d’affaire qui a fait fortune dans les années 30 dans la Vente par correspondance.

    En 1939, il a commencé à écrire des livres sur la vente par correspondance, le copywriting et la publicité.

    Son oeuvre est énorme, une centaine de livres, un cours de publicité et un cours de psychologie adapté à la vente.

    Ces cours et ces livres sont presque introuvables aujourd’hui. On en voit de temps en temps qui se vendent sur priceminister ou ebay à 200 euros l’unité !

    Figurez-vous que toute son oeuvre sera bientôt disponible en téléchargement.

    Le premier livre de l’initiation à la publicité est dores et déjà disponible dans sa version intégrale.

    Dimitri

  8. J’espère que cet article fera découvrir le monde fascinant du copywriting à plusieurs personnes! Pour ceux qui désirent en apprendre plus sur le sujet et qui lisent l’anglais, je recommande fortement Ca$hvertising et Tested Advertising Methods qui sont tous deux d’excellent livres remplis d’exemples. Ca$hvertising est toutefois plus “moderne” et présente beaucoup d’exemples pouvant être reliés facilement au net (notamment l’affiliation).

  9. Très bonne analyse. Allez frapper chez l’Etudiant, votre description attirerait beaucoup plus les étudiants que ce qui s’y trouve actuellement ! (;

  10. Bonjour,
    Cette question pourrai paraître un peu bête, mais peut-on parler de copywriting
    lorsqu’on présente ou parle d’un sujet (produits, personne..) de façon objective, qu’on ne promeut donc pas le sujet de texte, mais que ce sont donc nos qualités (d’écriture, de synthèse,..) que l’on doit/veut faire ressortir ?
    Merci d’avance !

  11. Bonjour, premièrement, l’objectif du copywriting est de bien faire passer son message, de bien se faire comprendre, mais en fin de compte, le but est aussi de retenir l’attention et de convaincre.

    Très bonne question!
    Christian

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